• 7
  • 7
  • 0
  • 9
  • 7
  • 5
Trade Help - долговременные труднокопируемые стратегические преимущества для Вашего бизнеса

Контакты

« вернуться
Все материалы защищены авторским правом Trade Help
25.07.2016

Эффективные перемены в Сети «Детский Мир», все лучшее детям

Более двух лет продолжается плодотворное сотрудничество компании Trade Help с торговой сетью «Детский Мир» в г. Бишкек

 

 

За это время кроме изменений в расстановке оборудования и торговой технологии и дизайне интерьера произошли и более кардинальные изменения.

 

В частности произошли изменения и корректировки по основным направлениям работы коммерческого и операционного департаментов Сети.

 

Изменена База Данных товаров и Дерево каталогов.
  1. Внедрен в программную платформу 1С единый эффективный структурированный товарный справочник по методике «Дерево каталогов товаров А. Калмыкова».
  2. Проведена чистка товарной базы за 3 года. Убраны неактивные товарные позиции в количестве 100 000 sku. Активные товарные позиции переведены в товарный справочник согласно методикам «Формат Наименований Товаров» и «Минимальные Продажные Единицы».
  3. Операторы базы данных обучены правильному заведению товарных карточек.
  4. В структуру управления введена должность, определен и обучен сотрудник на позицию Управляющий Базой Данных.

 

Отработано Управление торговыми акциями.

 

 

  1. Внедрена программа подготовки, проведения и анализа регулярных торговых акций «Товары с лучшей ценой - killer price»

 

 

  1. Разработаны элементы Системы Активности для оформления торговой акции на фасаде детского гипермаркета и в торговом зале во всех 4-х зонах гипермаркета: одежда/обувь, new born, крупногабаритные товары (коляски, кроватки, автокресла итд), игрушки.

 

 

 

  1. Проведен разбор 5 торговых акций с результатом значительного повышения количества товарных позиций, попадающих в число best seller по результатам акции.

 

Откорректирован мерчендайзинг в торговом зале.

 

 

  1. Разработаны принципы мерчендазинга и внедрены во всех зонах гипермаркета: одежда/обувь, new born, крупногабаритные товары (коляски, кроватки, автокресла и т.д.), игрушки.
  2. Проведены семинары и практические - тренинг/мастер-классы с вывешиванием товаров в зоне одежды, выставлением во всех других зонах, созданием специальных брендовых зон shop in shop LEGO, HOT WHEELS и т.д.

 

 

выставлением вертикальных блоков и товарных столбов, выставлением promo-торцов, выставлением товаров по увеличению цены в товарной категории по направлению движения покупателей, выделением низкой цены в товарной категории.

 

  1. Проведена специальная работа с торговым оборудованием: выделены вертикальные красные зоны распродаж, проработано и создано направленное освещение,

 

 

выполнено выставление оборудования «ТОЧКА ВСТРЕЧИ», проработан в недорогом бюджетном исполнении фриз всех отделов, созданы тематические сезонные выкладки,

 

 

зона take off перед кассами, проработано оборудование на вертикальных столбах-колоннах, оборудование для дополнительной выкладки, ценники в стрип-ленту, сокращение длины островных стеллажей.

 

 

  1. После проведения рейтингового анализа продаж по методике А. Калмыкова, А-рейинговые позиции выделены большим фейсингом и блоком. Внедрена система регулярного ежедневного контроля рейтинговых позиций.
  2. Созданы тематические коллекции.

 

Проведена серьезная работа по реструктуризации Коммерческого отдела по направлению Категорийный менеджмент

 

  1. Разработана и внедрена структура Коммерческого отдела в сеть Детский Мир г. Бишкек.
    • Аттестованы и набраны категорийные менеджеры.
    • Проведено обучение Коммерческого Директора торговой сети.

 

  1. Создан набор документов по менеджменту и проведено обучение: типовая презентация, план-график проекта, Устав проекта, работа в формализованных файлах *.xls, *.doc, *.ppt.

 

  1. Проведено обучение по специальности «Категорийный менеджер»: 
    • Распределение категорийных менеджеров  по товарным группам Дерева каталогов.
    • Управление ценообразованием. Шаблон построения 3-х ценовых сегментов. Проверка результата построения ценовых сегментов в подгруппах. Выполнено позиционирование коммерческой политики по распределению ценовых сегментов и отработаны примеры на нескольких товарных категориях.
    • Дана методика деления и формат описания прямых и непрямых конкурентов.  Дана процедура  ценового мониторинга конкурентов и шаблон ценового мониторинга. Проведен практический  анализ сравнения цен на рынке (конкуренты). 
    • Анализ продаж товаров для формирования заказа. Подготовка правил заказа ассортимента на следующий сезон для оптимизации среднего склада и управление оборачиваемостью. Расчет бюджета заказа. 
    • Rich Time Test дал практические часы пиков и спадов продаж по всем дням недели.
    • Дан пример и принципы формирования (математическая модель) шаблона определения ядра ассортиментной матрицы, методика  расчета ядра категории (подгруппы), выделение ролей категорий (базовая коллекция, сезон, генератор потока, итд). 

 

 

Начальник Коммерческого отдела Сети «Детский мир» Бахтияр Абдухалилов дает высокую оценку сотрудничеству с Компанией Trade Help:

 

«От имени всего Коммерческого Департамента, выражаю всему коллективу компании Trade Help и в частности, управляющему компанией Андрею Сергеевичу Калмыкову, искреннюю признательность за проделанную профессиональную работу.
За время совместного проекта было проведено много обучающих семинаров, в ходе которых, каждый категорийный менеджер получил неоценимый опыт и знания, профессиональные навыки и инструменты, которые успешно применяет в работе.
У каждого сотрудника есть четкое понимание своих функциональных обязанностей. Так, например, менеджера освоили АВС анализ, на основе которого формируют заказы. Определение ядра и ассортимента товара, которое дает понимание базового товара в магазине и выведение товара с нулевым движением. Определение ценовых сегментов в ассортименте - позволяет контролировать ценовой баланс внутри магазина и ценовую политику компании в целом. Подготовка и проведение Промо-акций - неотъемлемый вид рекламной активности компании, позволяющий продвигать товар. Так же, благодаря компании Trade Help мы повысили уровень мерчендайзинга в торговом зале, что тоже способствует увеличению продаж.
Отдельную благодарность, выражаем Бермет Калмыковой, за проведенный тренинг «Техника продаж». Бермет очень легко и профессионально, донесла до каждого сотрудника суть удачных продаж, показала на примерах основные приемы и техники, оставив положительные впечатления.
Не маловажным в процессе работы стало определение и внедрение нового «Дерева каталогов», что позволит упорядочить распределение товара по категориям, сделать более детальный анализ продаж и в целом качественно улучшить работу с товаром.
Мы высоко ценим совместную работу с Вашей компанией, это неоценимый опыт и хороший толчок для дальнейшего развития нашего профессионализма.
Выражаем уверенность в сохранении сложившихся деловых и дружеских отношений, надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.
Желаем успешного развития и достижения новых вершин!

 

С уважением, начальник КД Абдухалилов Б.»

 

 

Операционный департамент:
  1. Выполнена постановка задач и практическое сопровождение с обучением по изменению мерчендайзинга и выкладки в торговом зале.
  2. Выполнен поквартальный прогноз оборотов продаж, сформировано распределение оборотов по сотрудникам торговых залов магазинов.
  3. Сформирована и внедрена единая система мотивации персонала магазинов на основе выполнения плана продаж.
  4. Внедрен принцип ежемесячной ротации персонала по секциям торгового зала на основе графика ротации.
  5. Внедрены принципы аттестации персонала, выделения лучших, закрепления наставников среди лучших над средними и слабыми продавцами.
  6. Определены категории сотрудников в торговом зале: продавцы-консультанты и мерчендайзеры. 22. Проведено обучение Операционного Директора сети.

Рубрики:
Метки:
« вернуться

Академия ритейла:


23.08.2018 Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года

Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.

 

подробнее
23.07.2018 Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.


подробнее
17.07.2018 Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж

Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

 

 

подробнее
10.07.2018 Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика

В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик


подробнее
06.07.2018 Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.


подробнее
21.06.2018 Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж

Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон

 

 

подробнее
08.06.2018 Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж

Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей

 

подробнее
28.05.2018 Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж

 Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.

 

подробнее
23.05.2018 Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея

Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок

 

подробнее
18.05.2018 Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж

Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.

 

подробнее


Комментарии
(0 комментария)