• 0
  • 1
  • 0
  • 9
  • 1
  • 5
  • 3
Trade Help - долговременные труднокопируемые стратегические преимущества для Вашего бизнеса

Контакты

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
« вернуться
Все материалы защищены авторским правом Trade Help
19.10.2011

Ритейл Аналитика - инструмент открывающий, скрытый потенциал

В период май – сентябрь 20011 года компания Trade Help выполнила для крупнейшей в Кыргызстане сети магазинов самообслуживания «Народный» ряд проектов направленных на повышение эффективности работы сети.
 
 
На ряду с работами по дереву каталогов (ДК) и у правлению ассортиментом в бизнес-структуру сети супермаркетов «Народный» были внедрены основные методики по Ритейл Аналитике (РА), а именно Методика «Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА» и «Определение утерянного оборота OUT OF STOCK».
 
Отличный результат от внедрения вышеперечисленных методик, полученный в сети супермаркетов «Народный» обусловлен в первую очередь:
– великолепной командной работой и нацеленность на результат менеджеров сети;
– желание быстрее внедрить и оказать положительное влияние на бизнес–процессы сети;
– правильная расстановка приоритетов ТОП–менеджмента сети.
 
По результатам внедрения коммерческий департамент (КД) смог:
– составить ассортиментные матрицы товара для разных магазинов;
– «почистить» ассортимент и вывести неликвиды из ассортиментной матрицы.
 
 
Учитывая тот факт, что по ряду категорий ассортимент был сокращен, продажи наоборот увеличились, так, например, по детскому питанию продажи увеличились на 53%, по кондитерской группе на 15% (особо хочется отметить, что сокращение ассортимента проводилось в летнее время, которое является явно не сезонным для этой группы).
 
При проведении сквозного АВС–анализа в разрезе товаров четко выделились товары–индикаторы, корректировка цен на которые способствовала увеличению количества чеков и привела в соответствие позиционирование магазинов. Также в ходе внедрения было проведено обучение менеджеров операционного департамента (ОД), проведен инструктаж и переданы инструкции по использованию АВС–анализа, так как для каждого магазина в зависимости от локации (месторасположения) товары–индикаторы могут и должны быть откорректированы. В целом прирост по сети в результате внедрения методики «Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА» составил 12%.
 
Дополнительное оперативное внедрение методики «Определение утерянного оборота OUT OF STOCK» позволило оценить масштабы недополучения прибыли и принять быстрое оперативное решение в каком направлении сконцентрировать усилия и какому товару уделить приоритет в продажах с точки зрения всего бизнеса в целом. На данный момент перед ОД поставлены задачи планомерно из месяца в месяц уменьшать недополученную прибыль на 4-5%.
 
Проведено обучение директоров торговых точек, в результате которого директора увидели в цифрах свой потенциал как в материальной мотивации так и в обороте, а соответственно от это выиграет весь бизнес в целом.
 
 
Позицию “win–win” (выиграл–выиграл) никто не отменял, а она еще более успешна, когда наглядна и есть инструмент, благодаря которому можно потенциал увидеть, посчитать и повлиять на него.

Рубрики:
« вернуться

Академия ритейла:


23.08.2018 Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года

Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.

 

подробнее
23.07.2018 Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.


подробнее
17.07.2018 Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж

Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

 

 

подробнее
10.07.2018 Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика

В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик


подробнее
06.07.2018 Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.


подробнее
21.06.2018 Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж

Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон

 

 

подробнее
08.06.2018 Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж

Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей

 

подробнее
28.05.2018 Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж

 Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.

 

подробнее
23.05.2018 Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея

Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок

 

подробнее
18.05.2018 Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж

Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.

 

подробнее
02.02.2024 Boot Düsseldorf. Международная выставка яхт в Дюссельдорфе

Знаменитая международная выставка яхт в Дюссельдорфе открылась для посетителей 20 января и продлилась до 28 января 2024 года. Выставка, которую чаще называют boot Düsseldorf или просто boot, является одной из ведущих мировых выставок яхт, катеров и продукции для водного спорта и отдыха. Шоу является одним из крупнейших бот-шоу в мире, на которое съезжаются профессионалы и любители из всех уголков земного шара. Если вы хотите одновременно изучить множество лодок, то никакая другая выставка не сделает ее более подходящей, чем Boot Düsseldorf.

подробнее


Комментарии
(0 комментария)
Site create: cmsdk.com
Hosting: HostCITI