• 0
  • 1
  • 0
  • 9
  • 1
  • 5
  • 3
Trade Help - долговременные труднокопируемые стратегические преимущества для Вашего бизнеса

Контакты

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
« вернуться
Все материалы защищены авторским правом Trade Help
19.10.2011

Ритейл Аналитика - инструмент открывающий, скрытый потенциал

В период май – сентябрь 20011 года компания Trade Help выполнила для крупнейшей в Кыргызстане сети магазинов самообслуживания «Народный» ряд проектов направленных на повышение эффективности работы сети.
 
 
На ряду с работами по дереву каталогов (ДК) и у правлению ассортиментом в бизнес-структуру сети супермаркетов «Народный» были внедрены основные методики по Ритейл Аналитике (РА), а именно Методика «Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА» и «Определение утерянного оборота OUT OF STOCK».
 
Отличный результат от внедрения вышеперечисленных методик, полученный в сети супермаркетов «Народный» обусловлен в первую очередь:
– великолепной командной работой и нацеленность на результат менеджеров сети;
– желание быстрее внедрить и оказать положительное влияние на бизнес–процессы сети;
– правильная расстановка приоритетов ТОП–менеджмента сети.
 
По результатам внедрения коммерческий департамент (КД) смог:
– составить ассортиментные матрицы товара для разных магазинов;
– «почистить» ассортимент и вывести неликвиды из ассортиментной матрицы.
 
 
Учитывая тот факт, что по ряду категорий ассортимент был сокращен, продажи наоборот увеличились, так, например, по детскому питанию продажи увеличились на 53%, по кондитерской группе на 15% (особо хочется отметить, что сокращение ассортимента проводилось в летнее время, которое является явно не сезонным для этой группы).
 
При проведении сквозного АВС–анализа в разрезе товаров четко выделились товары–индикаторы, корректировка цен на которые способствовала увеличению количества чеков и привела в соответствие позиционирование магазинов. Также в ходе внедрения было проведено обучение менеджеров операционного департамента (ОД), проведен инструктаж и переданы инструкции по использованию АВС–анализа, так как для каждого магазина в зависимости от локации (месторасположения) товары–индикаторы могут и должны быть откорректированы. В целом прирост по сети в результате внедрения методики «Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА» составил 12%.
 
Дополнительное оперативное внедрение методики «Определение утерянного оборота OUT OF STOCK» позволило оценить масштабы недополучения прибыли и принять быстрое оперативное решение в каком направлении сконцентрировать усилия и какому товару уделить приоритет в продажах с точки зрения всего бизнеса в целом. На данный момент перед ОД поставлены задачи планомерно из месяца в месяц уменьшать недополученную прибыль на 4-5%.
 
Проведено обучение директоров торговых точек, в результате которого директора увидели в цифрах свой потенциал как в материальной мотивации так и в обороте, а соответственно от это выиграет весь бизнес в целом.
 
 
Позицию “win–win” (выиграл–выиграл) никто не отменял, а она еще более успешна, когда наглядна и есть инструмент, благодаря которому можно потенциал увидеть, посчитать и повлиять на него.

Рубрики:
« вернуться

Академия ритейла:


23.08.2018 Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года

Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.

 

подробнее
23.07.2018 Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.


подробнее
17.07.2018 Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж

Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

 

 

подробнее
10.07.2018 Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика

В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик


подробнее
06.07.2018 Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.


подробнее
21.06.2018 Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж

Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон

 

 

подробнее
08.06.2018 Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж

Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей

 

подробнее
28.05.2018 Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж

 Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.

 

подробнее
23.05.2018 Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея

Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок

 

подробнее
18.05.2018 Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж

Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.

 

подробнее
02.02.2024 Boot Düsseldorf. Международная выставка яхт в Дюссельдорфе

Знаменитая международная выставка яхт в Дюссельдорфе открылась для посетителей 20 января и продлилась до 28 января 2024 года. Выставка, которую чаще называют boot Düsseldorf или просто boot, является одной из ведущих мировых выставок яхт, катеров и продукции для водного спорта и отдыха. Шоу является одним из крупнейших бот-шоу в мире, на которое съезжаются профессионалы и любители из всех уголков земного шара. Если вы хотите одновременно изучить множество лодок, то никакая другая выставка не сделает ее более подходящей, чем Boot Düsseldorf.

подробнее


Комментарии
(0 комментария)