Райцентр+BBPG+Trade Help=Райцен

• Общее количество покупателей по магазинам самообслуживания за 2007 год составило 13 млн. 646 тыс.
• Рост количества покупателей в месяц в ООО «Райцентр»  с 890 000 до 1 140 000 +28%.
• Первоочередным фактором роста количества покупателей сети в целом стал рост количества действующих торговых точек.
• Но в период февраль-март и июнь-июль 2007 года количество магазинов не изменялось (34 объекта и 36 объектов соответственно) и при этом наблюдался стабильный рост общего количества покупателей.

• Рост среднего чека в ООО «Райцентр» со 110 руб до 126 руб, т.е. на 15 руб или +14%.
• Рост среднего чека принято связывать с качеством ассортиментной политики.

• Оборот 2007- й год, млн руб 1,8
• Оборот за первое полугодие 2007 г 0,8
• Оборот за второе полугодие 2007 г 1,0
• Рост оборота 2006/2005 + 42% или + 60%
• Рост оборота 2007/2006 + 49% или + 64%
• Рост выручки СП, млн руб с 1,5 в январе до 5,4 в сентябре и 7,7 в декабре
• Сеть на 1.03.07 33 S торг = 11 008 м2
• Сеть на 1.02.08 43 + 10 за 11 месяцев S торг = 14 765 м2
• 16.06.07 открылся 1-й Райцен Сормовский Привоз
• 14.08.07 открылся 2-й Райцен Циалковского
• 43 магазина: 3 Райцен S торг 600-1000 м2, 40 Райцентр S торг 200-600 м2.

• Переподписаны и проведены переговорные сессии со всеми поставщиками в 2007г.
• Были непонятные ретро-бонус и скидки – сеть раньше не подписывалась ни под планы продаж ни под объемы.
• Возникли партнерские отношения: ООО Райцентр + Поставщики = Удовольствие Покупателя = рост Оборота.
• Средний показатель роста по акциям в торцах + 600%.
• Выработана ценовая стратегия компании в 6-й редакции.
• 4 месяца отрабатывали ценовую политику по 2-м форматам и компании в целом.
• Поставщики стали компенсировать скидку, т.к. увидели реальный рост объемов продаж.
• Переговорная сессия 2008 года проходит очень хорошо.
• Мотивация менеджерам Райцентра + 1 оклад за хорошую переговорную сессию (качественно, выполнение целей переговорной сессии и в срок).
• Вычищена и зафиксирована ассортиментная матрица.
• Весь конструктор доли полочного пространства раньше считался от доли в обороте. Из-за разных особенностей планировок магазинов и конструктива оборудования, рождалось для одной товарной позиции большое кол-во видов планограмм.
• Сейчас считается доля в обороте, валовом доходе, количестве единиц продажи – и учитываются тенденции рынка.
• На 2008 год понятна задача стандартизация торгового оборудования и матрицы от площади магазина для упрощения планограмм выкладки и работы КД.
• Матрица ротируется и не раздувается (сезонные/праздничные товары вводятся до даты праздника).
• К примеру в Райцентрах 5000-6000 sku и в Райценах 8000-10000 sku.
• Сеть разделена на 4 подформата.
• Есть понимание блоков const и variant в матрице.
• Проводится ежеквартальный ассортиментный комитет: фиксация матрицы на квартал (есть разрешение некоторые товарные позиции из расчета 5% от товарной полки вводить как эксперимент).
• Матрицу защищают на основании АВС-анализа продаж в разрезе товарных групп и делают сегментацию по цене, мониторинг конкурентов и 5% эксперимента в предложении поставщиков за пред. квартал.)
• Планограммы созданы реальные после вычищения торговых залов, без ввода новинок, непродаваемые товарные позиции вывезли на склад, работали по возвратам и распродажам 1,5 млн рублей по сети (бакалея и консервация) акция торцы ускорила распродажи.
• Приняли решение о вводе новых 500 товарных позиций (прорабатывали новые предложения от поставщиков и анализировали конкурентов). Коммерческое соглашение подписывали при этом на один квартал.
• Во всех 40 Райцентрах вычистили матрицу.
• Поставщики стали Партнерами Райцентра!