• 0
  • 1
  • 0
  • 9
  • 1
  • 5
  • 3
Trade Help - долговременные труднокопируемые стратегические преимущества для Вашего бизнеса

Контакты

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
« вернуться
Все материалы защищены авторским правом Trade Help
19.11.2010

Методология Календаря Торговой Активности. Промокалендарь 2011. Теория и практика.

18 ноября 2010 г. в офисе Союза Независимых Сетей России состоялось Общее собрание союзников, посвященное планам и перспективам развития объединения в 2011 году.
 
С докладом по теме «Промокалендарь-2011 теория и практика» выступил управляющий компанией Trade Help Андрей Калмыков.
 
Союз независимых сетей России (основан в 2006 году) – единственное в России успешно действующее объединение розничных сетей, независимых от крупного транснационального, промышленного и банковского капитала. На сегодняшний день, в Составе Союза 42торговых сети с общим числом магазинов более 1100 торговых точек в 40 регионах 6 федеральных округов РФ. Общая торговая площадь участников союза - свыше 400 тыс. кв. м. Сети Союза НСР ежедневно обслуживают более 1,1 миллиона покупателей. По совокупному торговому обороту участников, превысившему в 2009 году 71 млрд. руб. Союз НСР занимает пятое место на российском рынке ритейла.
 
ФОРМУЛА НИЗКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ РИТЕЙЛ
50% ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА
+
НИЗКАЯ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТОВАРА 1 РАЗ/МЕСЯЦ
+
ФОРСМАЖОР
= ЗАКРЫТИЕ СЕТИ
 
Реалии ритейла
 
В конце ХХ века производительность труда в Японии была в 10 раз ниже чем в США. Сейчас Япония мировой лидер по производительности труда.
 
В 2011 м году России производительность труда необходимо поднять от 4-х до 10-ти раз по всем отраслям, что составляет 30-50% от потенциально возможного уровня.
 
Это означает, что компания выплачивая персоналу 100% зарплаты, взамен получает менее 50% отдачи. В результате прямые потери составляют свыше 50% фонда оплаты труда. При средней зарплате сотрудника в 20 000 рублей в месяц, потери составляют более 10 000 рублей в месяц или 120 000 рублей/ 1 работника в год.
 
Причем чем выше величина зарплаты, тем выше размер этих потерь!
 
Даже без модернизации оборудования только увеличение производительности труда персонала потенциал роста прибыли предприятий более 120 000 рублей/ 1 работника или 12 млн рублей на 100 работников, или 60 млн рублей на 500 работников, или 120 млн рублей на 1000 работников, или 600 млн рублей на 5000 работников в год.
 
Оборачиваемость товарных позиций с торца стеллажного острова (gondola) в 2 раза выше, чем оборачиваемость с внутренней торговой полки.
 
Оборачиваемость товарных позиций с промопаллеты/ полупаллеты в 3 раза выше, чем оборачиваемость с внутренней торговой полки.
 
Товарные новости могут составлять 46% в покупке.
 
Все новости, которые непрофессионально продвигаются покупатель игнорирует.
 
Все большее количество покупателей хочет подарок!
 
Торговые акции, как Олимпийские игры ритейла
 
Торговые акции = проверка команды ритейла на участие в Олимпийских играх.
Торговые акции надо планировать на основе годового Календаря торговой активности (КТА).
Календарь торговой активности на следующий год надо создавать в октябре и и утверждать в ноябре. В декабре надо торговать,т.е. участвовать в Олимпиаде!

1. В подготовке торговой акции выделены 9 шагов и она должна начинаеться не позднее чем за 7 недель до даты акции:
2.Создание концепта акции, приказа по акции
3. Составление списка акционных товаров
4. Подготовка бюджета акции
5. Конкретизация акционных товаров
6. Разработка рекламных материалов по акции
7. Ввод потребностей в IT систему
8. Подготовка промо-мест и оборудования магазинов
9. Монтаж акции
10. Демонтаж акции. Анализ результатов акции
 
Календарь торговой активности








Рубрики:
« вернуться

Академия ритейла:


23.08.2018 Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года

Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.

 

подробнее
23.07.2018 Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.


подробнее
17.07.2018 Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж

Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

 

 

подробнее
10.07.2018 Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика

В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик


подробнее
06.07.2018 Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.


подробнее
21.06.2018 Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж

Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон

 

 

подробнее
08.06.2018 Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж

Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей

 

подробнее
28.05.2018 Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж

 Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.

 

подробнее
23.05.2018 Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея

Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок

 

подробнее
18.05.2018 Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж

Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.

 

подробнее
02.02.2024 Boot Düsseldorf. Международная выставка яхт в Дюссельдорфе

Знаменитая международная выставка яхт в Дюссельдорфе открылась для посетителей 20 января и продлилась до 28 января 2024 года. Выставка, которую чаще называют boot Düsseldorf или просто boot, является одной из ведущих мировых выставок яхт, катеров и продукции для водного спорта и отдыха. Шоу является одним из крупнейших бот-шоу в мире, на которое съезжаются профессионалы и любители из всех уголков земного шара. Если вы хотите одновременно изучить множество лодок, то никакая другая выставка не сделает ее более подходящей, чем Boot Düsseldorf.

подробнее


Комментарии
(0 комментария)