• 0
  • 9
  • 8
  • 2
  • 2
  • 6
  • 8
Trade Help - долговременные труднокопируемые стратегические преимущества для Вашего бизнеса

Контакты

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
« вернуться
Все материалы защищены авторским правом Trade Help
23.09.2013

Магазин нового поколения

Как должен выглядеть магазин нового поколения. Best practise мерчендайзинга и оборудования

 
 
7 главных трендов одежного retail
 
1. Современный рынок модной одежды: нет рынка конкуренции товаров, есть рынок конкуренции брендов. 3 сегмента одежды: масс-маркет no name, масс-маркет brand name, brand-name

 
 
2. В стабильной стране стабильный рост спроса в сегменте масс-маркет, т.к. растет платежеспособность покупателей и желание покупать качественные изделия за средние деньги!

 
3. Мода выступает двигателем прогресса, заставляет смотреть вперед, постоянно развиваться, радоваться жизни и удивлять окружающих:
  • 1- этап яркой индивидуальности, когда отдельные потребители (новаторы) начинают интересоваться новинкой; 
  • 2- этап подражания, когда новинкой начинают интересоваться и другие потребители, движимые желанием подражать новаторам; 
  • 3- этап массового распространения
  • 4- этап упадка, когда потребители начинают переключаться на другие направления моды.

 
4. В мире моды Интернет опережает все другие источники новостей: быстрое и комплексное освещение тенденций, возможность обмена мнениями, доступность информации. Крупнейшие модные дома мира владеют самыми стильными сайтами во всем Интернете.

 
5. Развитие рынка одежного retail – это создание бренда сетевого торгового оператора:
 
5.1 Системный подход к построению сети.
 
5.2 Внедрение и поддержание единого формата и уровня сервиса в каждой торговой точке.
 
5.3 Матрица и коллекции должны соответствовать диапазону торговых площадей и формату.
 
5.4 Наличие в крупном городе Ключевого салона в формате Дом бренда и сети фирменных магазинов.
 
5.3 Использование опциона ключевых факторов успеха:
  • ярко выраженные креативность и инновационность магазина,
  • ярко выраженная степень дизайнерской индивидуальности товарной коллекции,
  • выбор ценового сегмента представления товара: люкс, средний, массовые коллекции,
  • выбор ассортиментной политики: мультибрендовой или монобрендовой.
 
5.4 Разработка эффективной стоковой политики и политики скидок.

 
 
6. Наличие не только малоформатных площадей (до 100 м2) и переход в нишу площадей 200–350–500 м2. Наличие как магазинов street retail так и магазинов в ТРЦ.

 
7. Создание системы эффективных торговых площадей:
 
7.1 Качественное представление коллекций.
 
7.2 Удобство пребывания посетителей на территории магазина.
 
7.3 Яркий визуальный мерчандайзинг.
 
7.4 Современное торговое оборудование.
 
7.5 Клиенто-ориентированная работа торгового персонала.
 



Branding = Визуализация маркетнговой идеи
 
Дорогой Ритейлер, избыток товаров, предлагаемых на рынке беспощадно вытесняет безликого розничного продавца.
 
Высокие стандарты и качество больше не измеряются в соответствии с объективными показателями, а в терминах степени их восприятия.
 
Таким образом надо развить концепции, которые будут твердо оставлять якорные впечатления от розничной торговли в памяти потребителя.
 
Т.о. необходимо давать процессу store brandingа имя – визуализация маркетнговой идеи.
 
Таким образом важно дать Вашему магазину форму и душу, так, чтобы Вы стали для Ваших клиентов маяком идей и мечтаний в море посредственности.


Branding = Визуализация маркетнговой идеи . 10 заповедей
  1. Концентрируйтесь на вашей целевой группе покупателей 
  2. Не только представляйте товар, но и рассказывайте истории, представляйте темы 
  3. Обеспечьте ориентацию всюду по вашему магазину 
  4. Развивайте модульное строительство для вашей концепции 
  5. Демонстрируйте реальный сервис 
  6. Всегда представляйте ваш корпоративный дизайн 
  7. Предоставьте разнообразие представлению ваших товаров 
  8. Создайте точку встречи 
  9. Заставьте ваших клиентов тратить больше времени 
  10. Будьте проще!
 
Влияние визуализации на восприятие головного мозга

 
Человек получает более 2000 маркетинговых инфопосылок в день
 
Запоминает 2 инфопосылки = сильные раздражители в день
 
Фильтрует восприятие в головном мозге на уровне подсознания т.н. лимбическая система


Информационное воздействие – Фильтр – Восприятие






Покупатель часто покупает не то, что дает ему сознание, а то на что подсознание дает команду




Выборочное восприятие: покупатель повинуется главному мотиву, выбирая те визуальные сигналы, которые имеют самый большой эмоциональный интерес



Принцип выборочного восприятия и 4 мотива покупки
 
Принцип выборочного восприятия: покупатель повинуется главному мотиву, выбирая те сигналы окружающей среды, которые имеют самый большой эмоциональный интерес.



Восприятие цены
 
 
 


Покупатель покупает не то, что дает ему сознание, а то на что подсознание дает команду



Принцип выборочного восприятия и 4 мотива покупки
 
Альфа образ = Альфа мотив = Альфа товар (Альфа бренд) Victoria's Secret

 
Социальный образ Альфа образ
 


Покупатель покупает не то, что дает ему сознание, а то на что подсознание дает команду



Визуальное восприятие
 
Степень симпатии покупателя к товару напрямую зависит от его эмоционального настроения, вызванного фоном (СА+оборудование) сопровождающей товар Покупатель воспринимает то, что имеет для него наибольшее значение (удовольствие – боль – вознаграждение – наказание – удача – неудача и т.д.) Положительные визуальные раздражители вызывают положительное настроение и доверие (+16%). Этот фактор влияет на восприятие цены.

 
Счастливые покупатели = щедрые покупатели. Широкое товарное предложение не создает у покупателя объективного представления о ценах. Перенасыщенность товаром рассеивает внимание. В большинстве случаев покупатель руководствуется своими субъективными ощущениями о совпадении цены с представлением о товаре.

 
То, что непрофессионально представлено покупатель игнорирует. Борьба товаров = конкуренция восприятий их покупателями. Эмоция от картины = увеличение контакта с покупателем

 
Эмоция от картины => увеличение контакта с покупателем => рост оборота. Система активности в 2 раза увеличивает частоту посещения целевой покупательской группы. Там где использована СА оборот вырастает на 17-20%.



Понятие системы активности
 
Система активности торгового комплекса – это совокупность активного представления товаров в торговом зале, активного оформления торгового зала, активных внешних рекламных и инфоносителей и управления ими.
 
Увеличение дохода и оборота торгового комплекса напрямую связано с его активностью.
 
Удовольствие покупателя, рост величины среднего чека, продвижение новых товарных позиций от производителей напрямую связано с системой активности
 
СА Shopping centre

 
Эрудиция в профессии fashion
 
Изюминки технологий: одежные и обувные бренды Zara, Nike,Deichmann, Victoria's Secret и др.в торговых центрах Fashion show, Carrefour.
 
Концепции открытых пространств


LIM - Limit in More = Меньше это больше . Успешная стратегия консалтинга магазина
 
КТО знает что означает принцип LIM в fashion?
 
1. Первая цепь аналогий:
  • Меньше доступных моделей, выше качество представления изделия. 
  • Выше качество представления изделия, больше коммуникативный эффект представления изделия. 
  • Больше коммуникативный эффект представления изделия, меньшее количество персонала и таким образом ниже затраты на
 
2. Вторая цепь аналогий:
  • Выше качество представления изделия, больше стимул, чтобы покупать изделие. 
  • Чем больше стимул, чтобы покупать, тем выше процент от сделанных закупок. 
  • Выше процент от сделанных закупок, выше товарооборот (и таким образом выше количество проданных изделий). 
  • Выше товарооборот и количество проданных изделий, ниже затраты логистики.


Визуальное восприятие - перенасыщенность

 
Визуальное восприятие – коллекция Victoria's Secret
 




 
Визуальное восприятие - перенасыщенность

 
Визуальное восприятие – коллекция Zara

 
 
 
 
 
Визуальное восприятие – коллекция Deichmann
 
 
 
 
 
Концепция открытых пространств Fashion show
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Life stile - одежный супермаркет JAM. Рваный стиль в Риме
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Манекены и витрины - впечатляющее одевание
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


Клуб СЕО fashion retail. Любите Покупателей! Расскажите им про ОДЕЖДУ ДЛЯ НИХ!
 
Fashion retail
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Подходит:
  • Кофты с V образным вырезом 
  • ТОП темных насыщенных цветов 
  • Кружевные юбки, создающие интерес к нижней части тела 
  • Линейные и макси юбки для создания сбалансированного силуэта 
  • Расклешенные брюки 
  • Как всегда - хорошо облегающее белье 
  • Длинные ожерелья, привлекающие взгляд к груди и верхней части тела 
  • Ремни с большой пряжкой 
  • Средние и большие сумки

Забудьте:
  • Ненужные украшения и тяжелые узоры вокруг бюста 
  • Маленькие или тонкие аксессуары, миниатюрная сумки и клатчи 
  • Нежные ювелирные украшения 
  • Мягкие мешкообразные сумки могут создать слишком большой объем 
  • Воротники POLO 
  • Тонкие ремни- спагетти сверху 
  • Короткие мини-юбки можно создают блокирующий эффект
 
 
 
 
 
 
Показатели эффективности в ритейле за период
 
 
Не делайте магазин ВСЕ для ВСЕХ
 

Рубрики:
« вернуться

Академия ритейла:


23.08.2018 Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года

Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.

 

подробнее
23.07.2018 Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.


подробнее
17.07.2018 Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж

Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

 

 

подробнее
10.07.2018 Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика

В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик


подробнее
06.07.2018 Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.


подробнее
21.06.2018 Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж

Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон

 

 

подробнее
08.06.2018 Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж

Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей

 

подробнее
28.05.2018 Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж

 Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.

 

подробнее
23.05.2018 Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея

Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок

 

подробнее
18.05.2018 Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж

Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.

 

подробнее


Комментарии
(0 комментария)