Все материалы защищены авторским правом Trade Help
01.11.2011
Андрей КАЛМЫКОВ: «Казы РК надо сначала казахам предложить»
По данным последнего соцопроса, проведённого Институтом политических решений в разрезе крупных городов Казахстана, выяснилось, что из общего числа казахстанцев, подумывающих об отъезде из страны, большую часть составляют представители малого и среднего бизнеса, а также сфер услуг и торговли. Иными словами, около четверти всех граждан с шальной мыслью покинуть страну составляют частные предприниматели – тот оплот отечественной экономики, который нам никак не удаётся укрепить. Однако ждёт ли местных бизнесменов с распростёртыми объятиями Россия – один из популярнейших маршрутов, ещё вопрос.
О специфике российского рынка товаров FMCG (Fast Moving Consumer Goods – продукты, которые стоят относительно дёшево и быстро продаются), а также о том, как выжить казахстанскому бренду на московских прилавках
«Мегаполису» рассказал управляющий консалтинговой компанией Trade Help Андрей КАЛМЫКОВ.
– Факт расширения рынка сбыта товаров и услуг для казахстанских компаний налицо: до вступления в Таможенный союз Казахстан был ориентирован на товарообеспечение и реализацию услуг только для своих 16 млн жителей, а теперь возможности расширяются до 180 млн человек, живущих в зоне союза. Однако Казахстан, кроме сырья и зерна, такому количеству потенциальных потребителей предложить может немногое, поэтому обладающий в отличие от России и Белоруссии гораздо менее развитой обрабатывающей промышленностью Казахстан вынужден поднимать ввозные пошлины на большинство импортируемых товаров. Здесь опасаются, что проникновение на внутренний рынок бизнеса из России задавит местных производителей, не способных конкурировать с соседями. Мне кажется, что сейчас, несмотря на всевозможные преимущества ТС, проникновение товаров FMCG из Казахстана на российский рынок мизерное, и в ближайшие пять лет явного роста не произойдёт.
– Андрей, что конкретно мешает казахстанским маркам выйти на московские прилавки, ведь у россиян ещё даже не было шанса разочароваться в местном продукте?
– Думаю, что одну из больших трудностей составляет отсутствие конкурентных преимуществ в органолептике, объёмах производства и соотношении цены и качества. Кроме того, нельзя отводить на задний план трудность восприятия казахского продукта на рынке России местным населением. В странах СНГ имеют устойчивую репутацию те компании, чей бренд развивался ещё в советское время: фабрика имени Крупской в Санкт-Петербурге, фабрика имени К. Маркса в Киеве (сейчас бренд «Рошен»), фабрика «Рахат» в Алматы и так далее. Если же речь идёт о новой марке, чья история началась с 1991 года или позже, то нужно понимать, что сегодня покупательские предпочтения к бренду часто ориентированы на страну-производителя: те же конфеты украинские «Рошен», мёд алтайский, шпроты балтийские, селёдка «Русское море». Эти предпочтения сложились прежде всего в странах бывшего Союза, ближе к центральной части Европы – средняя полоса России, страны Балтии, Украина, Белоруссия, Кавказ и Закавказье, где население составляет около 145 млн жителей. Казахстан находится на большой дистанции от сосредоточения плотности населения СНГ, и логистика поставок, и таможенные границы (до образования Таможенного союза) были препятствием для проникновения товаров из РК к этой части населения. Так и вышло, что за 20-летний период не произошло проникновения брендов товаров FMCG из Казахстана в зону центральной части Европы, и, соответственно, не сформировалось их восприятие у потребителей этого региона.
– Я слышала, что одной из проблем восприятия, помимо прочего, является и специфика оформления товаров, дизайн. Например, традиционные цвета для упаковок товаров в Казахстане отличаются от общего фона тех же российских прилавков...
– Цвета упаковки казахстанских товаров – синий и желтый – очень красивые, но они совпадают с цветами Украины – тоже голубой и желтый. Преимуществом визуализации казахских товаров является, пожалуй, только национальный узор – он ярок и индивидуален, но его, к сожалению, используют слабо.
– Выгодно ли вообще частному казахстанскому предпринимателю расширять бизнес за счёт российского рынка? Насколько вероятно, что вложения окупятся?
– Казахскому предпринимателю, если он мелкий и средний частник, выгодно расширять свой бизнес за счёт продажи в своём регионе российских товаров. Что они и делают уже 5-7 лет. А насчёт окупаемости – окупится последовательная качественная работа. Но замечу, что предлагать свой товар, к примеру, казы, нужно под брендом «КАЗЫ РК» именно вначале в Казахстане. Потом уже на Россию идти.
– А как идти? Порекомендуйте.
– Рекомендую предпринимателям возрождать успешный ещё при Союзе бренд казахстанской фабрики, если они являются его правообладателями. Рекомендую также создавать собственный бренд на основе качества и вкусовой органолептики (если это продукты питания). Какое имя дать – не так важно, как само качество продукта, особенно при увеличении тиража продукции в 2 раза, в 5 раз, в 10 раз. Сохранить качество при тираже производства – вот задача производителя. Не сможете сохранить качество – нечего лезть на объём. Уважительно, к примеру, отношусь к продукции «БЕККЕР» – отличный, достойно занявший своё место бренд в производстве колбас, мясного питания для детей. Уважаю бренд «МИМИОРИКИ» Алматинской фабрики одежды для детей. Никто из них не делает поспешных шагов в развитии, они сосредоточены на качестве изделий и постепенном тираже. К ним придёт и успешный прорыв.
