• 0
  • 9
  • 8
  • 2
  • 2
  • 6
  • 8
Trade Help - долговременные труднокопируемые стратегические преимущества для Вашего бизнеса

Контакты

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
« вернуться
Все материалы защищены авторским правом Trade Help
11.11.2014

Успешные форматы. Как конкурировать с рынками

Презентация управляющего компанией Trade Help Андрея Калмыкова на бизнес-саммите Asian Business Summit Retail & Distribution 2014

 

 

Цели и задачи ключевой розницы

  1. Повышение качества жизни населения.
  2. Создание потребности у покупателя.
  3. Удовлетворение этой потребности.
  4. Увеличение рынка сбыта для поставщиков.
  5. Перераспределение рынка сбыта в сторону организованной розницы.
  6. Повышение оборота сетевых операторов через привлечение как можно большего кол-ва покупателей.
  7. Извлечение максимальной прибыли операторами сетевой розницы.

 

 

Стратегия экономить деньги

 

  • Жесткий дискаунтер
  • Мягкий дискаунтер
  • Мега-дискаунтер
  • Гипермаркет Cash&Carry
  • Гипермаркет WSC Клуб Оптовой Покупки
  • Дешевые цены
  • Борьба за сокращение издержек
  • Минимум персонала
  • Дешевый start-up
  • Быстрая экспансия
  • Не более 40% насыщенного рынка

 

 

WSC (Cash&Carry+гипермаркет) Магнум 2 cash&carry 2009 г, Караганда:

 

 

Стратегия статуса

 

  • Магазин у дома
  • Convenient store
  • Супермаркет классический
  • Гипермаркет классический
  • Большой ассортимент
  • Борьба за увеличение наценки
  • Сервис
  • Дорогой start-up
  • Долгая окупаемость
  • Более 60% в условиях насыщенного рынка

 

Гипермаркет Rimi Вильнюс:

 



Мерчендайзинг. Ритейл как автомобиль

 



  1. Магазин + оборудование = автомобиль 30%
  2. Товар + деньги = топливо+ деньги 30%
  3. Водитель = сотрудники магазина 40%
  4. Мерчендайзинг = ПДД.


Законы мерчендайзинга связаны с 
эргономикой Покупателя +
эргономикой
 Товара +
эргономикой оборудования + 
эргономикой пространств.



 
 

Визуальное восприятие – перенасыщенность

 

 
 

Визуальное восприятие – коллекция. Zara

 

 
 

Фотопримеры

 


 
 

Мерчендайзинг. Ритейл как автомобиль

 




  • Проведен контроллинг торговой сети «5минут»;  
  • Проработаны правила выкладки и мерчендайзинга в торговом зале;  
  • Выделены места товарной активности на торговом оборудовании (promo торцы, promo паллеты, Первый погонный метр стеллажа, центровые места в гастровитринах, лучшая высота для А-рейтинговых sku и тд)  
  • Проработано развитие товарных категорий и выполнено обучение менеджеров коммерческого департамента (КД) развитию товарных категорий, с практическим выполнением развития;  
  • Проведено ценовое сравнение прямых конкурентов и обучение по управлению ценообразованием;  
  • Изменены штат и структура управления розничной сетью, сокращен штат магазинов.  
  • Изменено зонирование супермаркетов.   
  • Выполнение вышеперечисленных мероприятий дает помесячную динамику роста оборотов магазинов компании LFL 2014/2013 в 50%!

 

С Уважением/Best regards
Андрей Калмыков/Andrey Kalmykov
Управляющий компанией/Managing director

Trade Help
www.trade-help.com                      

e-mail: ak@trade-help.com      
mob.rus:  +7 903 138 35 80
mob.kaz: +7 701 101 13 13
mob.kyrg: +996 701 57 55 66 
skype: th_akak

 

 


Рубрики:
Метки:
« вернуться

Академия ритейла:


23.08.2018 Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года

Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.

 

подробнее
23.07.2018 Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.


подробнее
17.07.2018 Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж

Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

 

 

подробнее
10.07.2018 Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика

В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик


подробнее
06.07.2018 Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.


подробнее
21.06.2018 Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж

Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон

 

 

подробнее
08.06.2018 Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж

Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей

 

подробнее
28.05.2018 Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж

 Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.

 

подробнее
23.05.2018 Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея

Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок

 

подробнее
18.05.2018 Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж

Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.

 

подробнее


Комментарии
(0 комментария)