• 7
  • 7
  • 1
  • 0
  • 1
  • 8
Trade Help - долговременные труднокопируемые стратегические преимущества для Вашего бизнеса

Контакты

« вернуться
Все материалы защищены авторским правом Trade Help
13.06.2014

БУДУЩЕЕ РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА КАЗАХСТАНА

Презентация управляющего компанией Trade Help Андрея Калмыкова
на ПЕРВОМ МЕЖДУНАРОДНОМ БИЗНЕС-САММИТЕ RETAIL BUSINESS KAZAKHSTAN 2014

Период активных проектов Тrade Нelp в Республике Казахстан
 
2008-2013 5 лет

Food retail: Арзан оптомаркет – развитие остановлено
Аймар магазины у дома – сеть умерла
Gross супермаркеты – сеть умерла
SM маркет супермаркеты – сеть умерла 
Парад супермаркет – сеть умерла
Вестер гипер – развитие не получилось 
2х2 – развитие не получилось
...  


Карта продуктового ритейла Казахстана



Электроника ритейла Казахстана



Совместное казахстанско-германское предприятие ТОО СКГП "Интерфуд" – это торгово-производственная компания, которая существует на казахстанском рынке с 1997 года. Она включает в себя сеть гипер, супермаркетов по городу Алматы и Алматинской области и кулинарно-кондитерское производство. 70% товаров произведенных для внутреннего рынка завозится из Европы. Количество сотрудников компании около 1000 человек.
 


Компания вышла на казахстанский рынок в 2009 году, открыв свой первый торговый центр в Астане. 8 торговых центров. Два из них были построены в 2010 году в Алматы. В тот же год были построены еще два торговых центра в Шымкенте и в Караганде. В 2011 году был построен в Павлодаре и в 2012 году по одному в Павлодаре и Усть-Каменогорске. Каждый торговый центр METRO имеет площадь от 7 600 м2 до 11 000 м2. Общая площадь торговых центров составляет свыше 70 000 м2.
 


ТОО "Рамстор Казахстан" основано в 1998 году. Учредителем является турецкая компания Мигрос. Первой инвестицией турецкой компаний в Казахстане стал торговый центр "Рамстор Самал", общей площадью 26 000 м2, открытие которого состоялось 14 мая 1999 года. Торговая площадь гипермаркета "Рамстор" составляет 4169 м2. В 2000 году состоялось открытие второго по счету и первого в Астане магазина "Рамстор", с площадью 1450 м2, и второго по счету в городе Алматы, с площадью 1151 м2. На данный момент функционируют 14 магазинов "Рамстор" в Алматы (два из которых Рамстор Гипер), 5 в Астане, 2 в Уральске, и по одному магазину в Караганде, Шымкенте, Актау и Атырау, с площадью от 290 м2 до 5 988 м2. Общая площадь супермаркетов составляет 49 841 м2.
 


Компания "Скиф Трейд" под брендом "SMALL" – одна из ведущих сетей супермаркетов в Республике Казахстан. Первый магазин был открыт в 1999 году. С того времени сеть расширилась до 28 торговых объектов в нескольких городах Казахстана. 20 объектов расположены в Алматы и Алматинской области, три супермаркета – в Астане, три крупных супермаркета – в Кызылорде, один – в Таразе и один супермаркет в городе Талдыкорган. В основу сети заложены два формата магазинов - "магазин у дома" и "супермаркет". Штатная численность компании насчитывает свыше 2500 сотрудников, включая работников производства.
 


ОЭСР о РК

По прогнозам экспертов Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) в 2014 году объем продаж продуктов питания в Казахстане составит $24,5 млрд против $16,9 млрд в 2011 году.  Рост в 45%
 
Согласно данным ОЭСР, отечественный рынок ритейла не насыщен. «Казахстан находится в фазе открытия окна возможности для внедрения зарубежных розничных операторов; можно ожидать двузначный рост рынка»
 
В частности, в первую очередь ОЭСР рекомендует привлекать в страну такие розничные сети, как Carrefour, Casino и Auchan (Франция), Wal-Mart (США), Tesco (Италия), Rewe (ФРГ).


Белоруссия Казахстан Россия


Сети Белоруссии






Концепция модели развития регионального устойчивого бизнеса
 
  1. Развивайтесь в своём городе (тотальный захват районов + мультиформат). 
  2. Если пойдёте в другой город то нужно в нем Стать своим. Самое важное – стать лучшим местным ритейлером
  3. Соизмерять силы. Ритейлер должен соизмерять свои затраты с возможностями и прогнозируемыми доходами. 
  4. Жестко формализовать бизнес на основе стандартов всех операций. 
  5. Выбрать момент. Сложные экономические времена – хороший момент для создания нового бизнеса. Вот что любопытно: если посмотреть на историю великих мировых компаний, большинство из них были созданы в сложные для экономики периоды. 
  6. Использовать технологии
  7. Мыслить стратегически. Молодому бизнесу на высоконкурентных рынках приходится бороться за выживание. Об устойчивом развитии часто забывают. Но более бережное использование дорогостоящих природных ресурсов, энергии, упаковки, продуктов, людей и их времени в долгосрочном периоде даст более высокие прибыли.

Управление розничной сетью. Ключевые моменты

    1. Понимание департаментов об их доле ПРЯМОГО влияния на основные показатели: оборот, валовый доход, EBIDA. Front office (Фронт): КД (Логистика), ОД (СП), ДМР 70-90% доли влияния. Back office (Тыл): ФД, HR, ИТ, СБ 10-30% доли влияния.

    1. Координация работ департаментов для получения результата! Успех зависит от умения успешных департаментов преодолевать противоречия между ними для выполнения задачи, проекта! Основной лозунг: что ты сделал для общей победы, какой ты выделил ресурс для этого, как ты помог Фронту?

    1. У Директоров Департаментов Фронта д.б. 5-й уровень развития
      • 3-й уровень: Я хорошо работу работаю! 
      • 4-й уровень: Я и мой департамент хорошо работу работаем! 
      • 5-й уровень: Все для победы! Все для результата!

    1. Планируемая периодичность развития сети: на каждые 2 года роста количественного д.б. 1 год роста качественного! Соотношение 20/80. Качественные проекты длятся не менее 6 месяцев. Правильный период 9-12 месяцев. В год можно выполнять с внедрением 1-2 проекта качественного изменения сети.

    1. Понимание необходимости наличия качественной базы данных для управления торговой сетью. От нее зависит:
      • правильность товарных остатков,
      • четкость ассортиментной матрицы,
      • получение всей аналитики отчетов.

    1. Наличие четких, описанных актуальными документами бизнес-процессов:
      • краткость, ясность, подпроцессы, четкие инструкции ЧТО-КТО-КОГДА,
      • алгоритмический принцип построения, проверка факта работы при написании,
      • сдача зачета по б/процессам.

    1. Совпадение личных планов с планами торговой сети. 

    1. Лояльность к Управляющему собственнику = личная персональная открытость и доверие Управляющему собственнику.

    1. Бренд «Сети» = это команда. Лояльность к команде – это защита интересов команды лояльность не может быть пассивной, лояльность может быть защищающей и активной:
      • пресекаю негативное,
      • верю информации и мнению руководителя,
      • не распространяю, а пресекаю слухи, там где их слышу – уверенно, спокойно, авторитетно.

  1. Знаю основные сильные стороны сети и опираюсь на них в моей работе.

Карта продуктового ритейла Казахстана



Ритейл: Это Казахстан детка!



С Уважением/Best regards
Андрей Калмыков/Andrey Kalmykov
Управляющий компанией/Managing director

Trade Help
www.trade-help.com                      

e-mail: ak@trade-help.com      
mob.rus:  +7 903 138 35 80
mob.kaz: +7 701 101 13 13
mob.kyrg: +996 701 57 55 66 
skype: th_akak

Рубрики:
Метки:
« вернуться

Академия ритейла:


23.08.2018 Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года

Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.

 

подробнее
23.07.2018 Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.


подробнее
17.07.2018 Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж

Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

 

 

подробнее
10.07.2018 Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика

В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик


подробнее
06.07.2018 Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.


подробнее
21.06.2018 Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж

Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон

 

 

подробнее
08.06.2018 Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж

Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей

 

подробнее
28.05.2018 Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж

 Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.

 

подробнее
23.05.2018 Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея

Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок

 

подробнее
18.05.2018 Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж

Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.

 

подробнее


Комментарии
(0 комментария)