« вернуться
Все материалы защищены авторским правом Trade Help
17.12.2012
BBCG. Итоги fashion индустрии России за 2012 год Специальные доклады Андрея Калмыкова
13–14 декабря 2012 г. в Москве в Мультимедийном центре РИА Новости на Зубовском бульваре, 4 прошел V Юбилейный бизнес–форум сетей и дистрибуторов современного рынка одежды и обуви FASHION RETAIL & DISTRIBUTION
В ходе работы бизнес–форума состоялось заседание КЛУБА CEO ФЭШН–РЫНКА. Тема заседания 13 декабря: поиск конкурентных преимуществ в борьбе с явным лидером.
Что делать, когда весь город завешен рекламными щитами H&M и эффективность концепции одного из мировых лидеров не подвергается сомнению? Как бороться за своего покупателя, когда против тебя огромные маркетинговые бюджеты? Готовых ответов не существует. Но абсолютно точно существуют инструменты, чтобы их получить, особенно когда на одной площадке собираются все первые лица рынка!
BBCG предложило уникальный формат обсуждения! Первые лица рынка вместе проанализировали ключевые конкурентные преимущества и торговые концепции международных лидеров, построили единую карту занятых ниш (по аудиториям, форматам, линейкам, цене, эмоциональному позиционированию брендов) и нашли все еще свободные ниши, направления и идеи для развития собственного бизнеса. Неформальная атмосфера, драйв новых идей и открытий, и самые неожиданные выводы как нельзя лучше способствовали этому!
Одним из модераторов сессии был Андрей Калмыков, управляющий компании Trade Help. Андрей Калмыков пригласил большое количество торговых fashion сетей в Казахстан для участия в проектах новых ТРЦ!
Скачать презентации Андрея Калмыкова:
– Клуб СЕО fashion retail Любите Покупателей! Расскажите им про ОДЕЖДУ ДЛЯ НИХ! (1,1 Мб)
– Клуб СЕО fashion retail Любите Ваши рабочие места! Расскажите друг другу про себя! (0,8 Мб)
– Клуб СЕО fashion retail Любите Покупателей! Расскажите им про ОДЕЖДУ ДЛЯ НИХ! (1,1 Мб)
– Клуб СЕО fashion retail Любите Ваши рабочие места! Расскажите друг другу про себя! (0,8 Мб)
Заседание состоялось в Зале «Президентский».
В повестке обсуждения:
– Сильные и слабые стороны международных игроков. «Принцип айкидо»: как использовать силу противника в свою пользу?
– Уникальные бизнес–идеи: где искать незанятые ниши? Что может стать конкурентным преимуществом?
– Собираем «банк идей»: что может стать тем самым драйвером роста?
– Made in Russia равно «знак качества»? Может ли стать сотрудничество с российскими дизайнерами той самой «отстройкой» для розницы? Готовы ли российские дизайнеры к сотрудничеству с форматом масс–маркета?
– Какие еще покупатели могут стать вашей дополнительной целевой аудиторией?
– Сильные и слабые стороны международных игроков. «Принцип айкидо»: как использовать силу противника в свою пользу?
– Уникальные бизнес–идеи: где искать незанятые ниши? Что может стать конкурентным преимуществом?
– Собираем «банк идей»: что может стать тем самым драйвером роста?
– Made in Russia равно «знак качества»? Может ли стать сотрудничество с российскими дизайнерами той самой «отстройкой» для розницы? Готовы ли российские дизайнеры к сотрудничеству с форматом масс–маркета?
– Какие еще покупатели могут стать вашей дополнительной целевой аудиторией?
Модераторы сессии:
– Тимур Ядгаров, бизнес–тренер и профессиональный коуч, зав. кафедрой Лидерства Высшей школы BBCG.
– Андрей Калмыков, Управляющий компанией Trade Help.
– Тимур Ядгаров, бизнес–тренер и профессиональный коуч, зав. кафедрой Лидерства Высшей школы BBCG.
– Андрей Калмыков, Управляющий компанией Trade Help.
В обсуждении участвовали:
Тим Фогель–Даунинг, Международный креативный директор Avery Dennison, открывший сессию презентацией на 10 минут по управлению брендом розничной сети.
Главное о выступлении: конкурировать в нынешних условиях можно, прежде всего, за счет любви потребителя к бренду конкретного магазина.
Илья Ярошенко, владелец компании Baon – не выступал, участвовал в дискуссии.
Наталья Новикова, основатель «Дизайнерская одежда Натальи Новиковой».
Открыла бизнес «с нуля». Начало – 2007 год. На сегодняшний день ее сайт novi–natali.ru занимает первое место в поисковиках «Яндекс», Google, «Рамблер» по «дизайнерской одежде», её ежемесячный оборот составляет в среднем 5 000 000 рублей.
Для российского дизайнера – это не маленькая сумма. Планирует к январю выйти на 7 000 000.
Успешно пережила два мировых кризиса 2008 и 2011 года, УДВОИВ обороты во время каждого из кризисов.
Бизнес построен на инновациях в области декоративной отделке текстильных изделий (владеет 2 патентами), на слиянии психологии и моды (в активной разработке и скоро увидит свет теле–шоу «Я написала будущее»).
Имеет собственное эксклюзивное торговое оборудование, не имеющее аналогов в мире (сейчас на него получает патент).
Ирина Чичерина, создатель и глава проекта R.E.D.
Проект объединяет почти всех российских дизайнеров. Российские дизайнеры могут стать той самой отстройкой для мультибрендовых сетей. С другой стороны, последнее время актуально взаимодействие дизайнеров и масс маркет сетей, начало чему положил H&M. Вопрос – есть ли вариант взаимодействия российских дизайнеров и масс маркета? Капсульные коллекции, к примеру. Готов ли рынок и чего не хватает для эффективного взаимодействия, учитывая, что собственное имя, бренд среди российских дизайнеров есть только у единиц?
Тобиас Райзнер, сооснователь международного проекта «Bezgraniz | Без Границ» – проект, продвигающий производство одежды для людей с ограниченными возможностями. Посыл такой: мнение, что человек с ограниченными возможностями нищий и не может себе позволить ничего, кроме куска хлеба, устарело. Среди инвалидов много молодых и социально активных людей – благо интернет позволяет удаленно работать всем. Соответственно, это напрямую влияет на уровень заработков и, как следствие, на спрос – инвалиды, в том числе заинтересованы в красивой и качественной одежде. Это также может стать хорошим вариантом отстройки и расширения своей целевой аудитории – достаточно лишь ввести спец. коллекцию в магазин. Плюс ко всему, это может дать мощный пиар.
Виталий Гордон, основатель одной из самых интересных концепций в фэшн–ритейле Sunday Up Market. Новый и мега популярный модный концепт, пользующий огромной популярностью в Москве. В феврале 2011 года Sunday Up Market открыл первый pop–up store российских дизайнеров в Универмаге «Цветной», который стал настолько популярен, что уже через год его сменили 3 постоянных магазина в трех Торговых Центрах Москвы, решенные в разных концепциях, объединенные брендом Sunday Up Market. На данный момент Sunday Up Market – сеть мультибрендовых магазинов российских дизайнеров. Компания Sunday Up Market первой в России запустила такие проекты, как:
– Мультибрендовые дизайнерские маркеты.
– Pop–up stores: бутики, которые создают шумиху вокруг себя своим мистическим появлением и таким же внезапным исчезновением в самых разных местах города.
– «Fashion is My Profession» –первый профессиональный конкурс среди молодых специалистов по 10–ти направлениям индустрии моды.
– Мультибрендовые дизайнерские маркеты.
– Pop–up stores: бутики, которые создают шумиху вокруг себя своим мистическим появлением и таким же внезапным исчезновением в самых разных местах города.
– «Fashion is My Profession» –первый профессиональный конкурс среди молодых специалистов по 10–ти направлениям индустрии моды.
Ануш Гаспарян, директор Образовательного центра «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» Национального исследовательского университета – Высшая школа экономики (НИУ–ВШЭ) – консультант в области моды, также участвовал в дискуссии.
Юлия Григина, генеральный директор компании FRATTELLI M. Новый итальянский бренд в России: история успеха. Как за один год сделать 300 точек продаж мужской одежды класса средний плюс и серьезно потеснить конкурентов, которые работают на рынке более 10лет.
Светлана Самсонова, президент компании Россита (Новосибирск) Создатель мега–успешного бренда Lisette , которому именитые дизайнеры предрекают многообещающее будущее о способах конкуренции и развития в российских регионах (Сибирь)
Безуглый Сергей, генеральный директор Представительство Churinga Designs (Австралия). Вариант «отстройки» – уникальные товары. В то время когда фаст–бизнес распространяется на все сферы жизни, все большее внимание привлекают анти–тренды, то есть то, что будет использоваться годами и не зависит от скоротечной моды. Соответственно, включая категорию иных товаров, с иным «посылом» для покупателя – можно ли на этом «сорвать куш»? привлечь новую целевую аудиторию?
Факт: производство в Азии дорожает, качество неуклонно ухудшается, растут таможенные платежи. Помимо прочего, все более актуальным становится вопрос времени: успешность бизнеса напрямую зависит от того, насколько оперативно компания успеет отшить новую коллекцию и предложить ее покупателю. С другой стороны, переносить производство в Россию – это огромный риск. Заводы, производственные мощности, квалификация персонала. Взвешены все «За» и «Против», опираясь на высказывания экспертов.
К обсуждению присоединились:
Ольга Фельдт, генеральный директор компании «Кира Пластинина» – перевели часть производства в Россию, в г. Озеры. Причины на это две: качество и скорость. Отшивают в России два ключевых направления – одежду марки LUBLU (дорогой pret–a porte бренд), а также новое направление для целевой аудитории 30+.
Василий Гущин, Председатель Правления НП «Ассоциация предпринимателей текстильной и швейной промышленности Ивановской области», Член Совета директоров «ЮНИСТАЙЛ ХОЛДИНГ». «Юнистайл холдинг» создал сеть Quattro, где продает одежду своего производства и коллекции дизайнера Султанны Французовой. Помимо этого, Василий возглавляет объединение текстильных компаний в Ивановской области, активно развивает отечественное производство и стремиться к повышению эффективности российского производства, повышает привлекательность для ритейла с т.з. переноса «отшива» в Россию с азиатских рынков. Остальные присутствовавшие отшивают только в Азии, опираясь на цену, и не смотрят на качество.
14 декабря прошла вторая встреча КЛУБА CEO ФЭШН–РЫНКА
На повестке дня были два ключевых вопроса:
1. Коммерческая недвижимость.
Участие принимали руководители фэшн–сетей и главы ключевых ТЦ. Была уникальная возможность задать друг другу все самые актуальные вопросы! Что могут предложить крупнейшие владельцы торговой недвижимости? Каких предложений ждут ритейлеры? И какие идеи со стороны ТЦ могут помочь работать в рамках одного торгового пространства еще более эффективно?
Участие принимали руководители фэшн–сетей и главы ключевых ТЦ. Была уникальная возможность задать друг другу все самые актуальные вопросы! Что могут предложить крупнейшие владельцы торговой недвижимости? Каких предложений ждут ритейлеры? И какие идеи со стороны ТЦ могут помочь работать в рамках одного торгового пространства еще более эффективно?
2. Создание стратегических фэшн–союзов:
– Как снизить арендные ставки и «заблокировать территорию» для конкурентов путем совместного открытия фэшн–сетей, работающих в разных сегментах?
– Координация маркетинговых программ и совместная работу с базами данных о покупателях.
– Как правильно определить партнеров, которые смогут работать с вами в одном пуле, привнесут синергию в результат? Факторы, определяющие успех таких союзов?
– Как синхронизировать действия команд и принимаемых решений и выстроить оптимальные финансовые схемы?
– Как снизить арендные ставки и «заблокировать территорию» для конкурентов путем совместного открытия фэшн–сетей, работающих в разных сегментах?
– Координация маркетинговых программ и совместная работу с базами данных о покупателях.
– Как правильно определить партнеров, которые смогут работать с вами в одном пуле, привнесут синергию в результат? Факторы, определяющие успех таких союзов?
– Как синхронизировать действия команд и принимаемых решений и выстроить оптимальные финансовые схемы?
БОльший упор в этой сессии шел на взаимодействия ритейла в рамках одного ТЦ.
Рубрики:
« вернуться
Рубрики:
Академия ритейла:
23.08.2018
Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года
Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.
подробнее
23.07.2018
Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.
Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.
17.07.2018
Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж
Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.
подробнее
10.07.2018
Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика
В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик
06.07.2018
Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven
Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.
21.06.2018
Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж
Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон
подробнее
08.06.2018
Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж
Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей
28.05.2018
Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж
Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.
23.05.2018
Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея
Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок
18.05.2018
Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж
Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.
02.02.2024
Boot Düsseldorf. Международная выставка яхт в Дюссельдорфе
Знаменитая международная выставка яхт в Дюссельдорфе открылась для посетителей 20 января и продлилась до 28 января 2024 года. Выставка, которую чаще называют boot Düsseldorf или просто boot, является одной из ведущих мировых выставок яхт, катеров и продукции для водного спорта и отдыха. Шоу является одним из крупнейших бот-шоу в мире, на которое съезжаются профессионалы и любители из всех уголков земного шара. Если вы хотите одновременно изучить множество лодок, то никакая другая выставка не сделает ее более подходящей, чем Boot Düsseldorf.
подробнееКомментарии
(0 комментария)