• 0
  • 9
  • 8
  • 2
  • 2
  • 6
  • 8
Trade Help - долговременные труднокопируемые стратегические преимущества для Вашего бизнеса

Контакты

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
« вернуться
Все материалы защищены авторским правом Trade Help
11.02.2013

Практический семинар «Комплексные методы стимулирования продаж». Содержание программы

Практический семинар
бизнес-консультанта Лолиты Лейко,
компания Trade Help
 
«Комплексные методы стимулирования продаж»
  1. Целевая аудитория:
  • Руководители отделов коммерческих департаментов, маркетинга, категорийные менеджеры.
  • Специалисты, отвечающие за повышение эффективности торгового пространств.
  • Директора / заведующие магазинов.
 
  1. Цели и продукты. В результате научаться:
  1. Категорийный менеджмент: самостоятельно проводить анализ ассортимента, уметь принимать решения на основе показателей анализа, проводить оптимизацию ассортимента и эффективно использовать торговые площади, присваивать роли категориям и проводить дифференцированную наценку.
  2. Мерчендайзинг: внедрять правильный мерчендайзинг с элементами правильного кросс-мерчендайзинга, рассчитывать и разрабатывать планограммы,выкладывать товары с учетом товарных приоритетов.
  3. Маркетинг: разрабатывать программы, влияющие на средний чек розницы, планировать продвижение товара и Компании с использованием эффективных каналов коммуникаций (как сделать, чтобы вас услышали, видели, запомнили и покупали).
 
  1. Программа:
 
День 1
 
  1. Категорийный менеджмент:
  1. Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений.
  2. Этапы внедрения категорийного менеджмента:
    • формирование товарных категорий (модели категорий);
    • взаимодействия коммерческого департамента, департамента продаж и департамента маркетинга.
  3. Управление ассортиментом сети: ассортиментная политика. Способы формирования ассортиментной матрицы. Анализ ролей категорий. Выделение ядра категории 
    1. Кейс: выделение ядра категории.
  4. Методы анализа и оптимизации ассортимента: методы анализа и оптимизации ассортимента, анализ эффективности использования торговых площадей (методика кросскатегориального анализа), расчет оптимальных показателей ассортимента по площади и форматам, анализ конкурентов, проведение ценового мониторинга, проработка сценариев по результатам мониторинга. 
  5. Кейс: составление ассортиментной матрицы. Балансировка ассортимента.
  1. Мерчендайзинг:
  1. Введение в мерчендайзинг: определение и цели мерчандайзинга, возможности и ограничения, поведение покупателей в магазине (психологические аспекты поведения), портрет типичного покупателя, закономерности совершения покупок, трехуровневая концепция мерчандайзинга.
 
День 2
 
  1. Мерчендайзинг и его правила: определение, стандарты и правила, распределение торговых площадей под товарные группы, микромир магазина и его составляющие. Технологическая часть: освещение, использование цветов и цветовые сочетания, звуки и музыка, запахи, знаки и указатели, использование шрифтов и надписей. Стандарты выкладки по товарным группам. Требования и стандарты выкладки в дополнительных местах продаж.
  2. Планограммы и их составляющие: пошаговое создание планограмм.
  3. Кейс: расчет данных для планограмм в холодильниках.
  1. Маркетинг:
  1. Стратегическая разведка или анализ прямых конкурентов. Изучение прямых и непрямых конкурентов. Оценка локаций своих площадок в радиусах пешеходных и транспортных зон.
  2. Кейс: определение зон взаимного с конкурентами влияния (на практическом примере участников семинара).
  3. Управление торговыми акциями:
    • Календарь торговой активности.
    • Анализ продаж и определение ассортимента для акции.
    • Проведение акции, правила контроля акции.
 
  1. Дополнительная информация о проекте:
  • Желательно чтобы у слушателей семинара были ноутбуки хотя бы один на 2. Для решения кейсов.
  • Продолжительность: 2 дня (16 часов) с 9.00 до 18.00.
  • Дата проведения: по мере формирования группы.
  • Стоимость: 2500 грн. за одного слушателя.
 
  1. Автор и ведущий семинара. Лолита Лейко, Украина:
 
Личностный блок:
  • Киевский технологический институт пищевой промышленности (инженер-технолог).
  • Киевский университет им. Шевченко (маркетинг).
  • Chartered Institute of Marketing г.Киев (маркетинг).
  • IFL (Шведский институт менеджмента) SSE (Стокгольмская школа экономики), программа Develop Your Business.
  • Киевский университет им. Т. Шевченко (психология).
 
Основные направления бизнес - консалтинга эксперта:
 
Специализация:
  1. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом. Организация работы коммерческого департамента.
  2. Мерчендайзинг. Кросс-мерчендайзинг торговых залов. 
  3. Ритейл-аналитика: дерево каталогов Food- и NonFood, структурирование баз данных торговой компании, сопровождение ИТ и пользовательского внедрения аналитических методик.
  4. Маркетинг в торговле. Организация подготовки, проведения и анализа торговых акций. Маркетинговые исследования в торговле. Организация и планирование маркетинговой деятельности: структура и процессы департамента маркетинга.
  5. Опыт консалтинга и корпоративного обучения украинских компаний в сфере категорийного менеджмента, мерчендайзинга, маркетинга и коммуникаций, а также обучение по программе МБА.
  6. Автор многочисленных публикаций по категорийному менеджменту, мерчендайзингу, маркетингу, брендингу и коммуникациям.
  7. Постоянный участник в профессиональных конференциях, как эксперт-докладчик.
  8. Тренер коммерческого и маркетингового департаментов.
 
Статусная информация:
  1. Более 18 лет успешной практической работы в маркетинге. Создание и выведение ТМ с «нуля». Создание функциональных отделов маркетинга.
  2. Успешный опыт работы в бизнесе, консалтинге и сфере бизнес-образования более 18 лет.
  3. Непосредственное выведение известных брендов «Фанни», «Три корочки», «Молис», «АЛЛО» и управление маркетингом на территории Украины. 
  4. Практический опыт кризис-менеджмента в стратегическом и операционном маркетинге.
  5. Более 20 лет опыта в исследованиях. Участие и управление исследованиями (государственные заказы, омнибусы, бизнес-исследования).
  6. Опыт консалтинга и корпоративного обучения украинских и международных компаний в сфере маркетинга и коммуникаций, а также обучение по программе MBA.
  7. Опыт успешных проектов для торговых сетей в России, Казахстане, Киргизии, Азербайджане и в Украине.
  8. Автор многочисленных публикаций по маркетингу, брендингу и коммуникациям, категорийному менеджменту, мерчендайзингу.
  9. Постоянный участник в профессиональных конференциях, как эксперт-докладчик.
 
  1. Контактная информация: 
  • г. Киев, проспект Бажана, 10, оф.4,
  • тел.: +38 044 502 59 53,
  • e-mail: info@trade-help.com

Рубрики:
« вернуться

Академия ритейла:


23.08.2018 Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года

Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.

 

подробнее
23.07.2018 Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.


подробнее
17.07.2018 Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж

Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

 

 

подробнее
10.07.2018 Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика

В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик


подробнее
06.07.2018 Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.


подробнее
21.06.2018 Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж

Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон

 

 

подробнее
08.06.2018 Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж

Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей

 

подробнее
28.05.2018 Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж

 Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.

 

подробнее
23.05.2018 Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея

Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок

 

подробнее
18.05.2018 Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж

Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.

 

подробнее


Комментарии
(0 комментария)