Обучение ТОП-менеджмента торговых сетей
2. Выдача ПРАКТИЧЕСКИХ для сети, контрольных заданий по департаментам, для выполнения их между сессиями с письменным предоставлением для оценки.
3. Однодневный письменный зачет по прочитанным темам с выставлением реальных оценок ВСЕМУ менеджменту управления торговой сети и каждому менеджеру конкретно.
4. Подготовлена обобщающая записка по результатам обучения с выдачей конкретных рекомендаций по ДЕПАРТАМЕНТАМ И РУКОВОДИТЕЛЯМ.
1. Тренинг Андрея Калмыкова по управлению торговой сетью ТОП-менеджментом и по тиражированию успеха в розничной сети.
2. Тренинг Андрея Калмыкова для среднего и ТОП менеджмента сети по выделению лидера в подразделении, и созданию стратегического кадрового резерва торговой сети.
3. Тренинга по развитию товарного направления, управлению ассортиментной матрицей.
4. Тренинг по проектному менеджменту и управлению развитием торговой сети.
5. Тренинг по увеличению лояльности покупателей к торговой сети.
6. Тренинг по анализу документов КД и выдаче конкретных рекомендаций по развитию товарного направления, управлению ассортиментной матрицей, и коммерческой политике.
7. Тренинг по анализу отчетности и принятию решений на основе данных Ритейл Аналитики (Дерево каталогов товаров, МПЕ, ФНТ, АВС-анализ, OOS-анализ, Анализ Эффективности, Rich-time test, Структура и управление товарной матрицей, наценкой в формате магазинов).
8. Тренинг по подготовке, проведению, сопровождению и анализу торговой акции, SWOT-анализу конкурентов, анализу документов ДМР и выдаче конкретных рекомендаций.
9. Тренинг по управление акциями и поддержке развития и роста продаж товарных категорий в магазинах сети КД+ДМР+ОД.
1. Директор (Генеральный Директор) торговой сети (CEO).
2. Финансовый директор сети.
3. Главный бухгалтер.
4. Директор по развитию сети.
5. Директор по общим вопросам (бизнес-процессы).
6. Директор по маркетингу и ведущие специалисты отдела маркетинга.
7. Коммерческий директор и ведущие специалисты коммерческого департамента.
8. Операционный директор и директора магазинов.
9. Директор по персоналу.
1. Обучение происходит с первого дня с разбором практических примеров и вопросов по теме от ТОП-менеджеров Заказчика, т.е. теоретический материал дается сразу с практическим анализом на конкретных, "живых" задачах.
2. Произведено закрепление пройденного материала в течение краткого периода в 1 месяц.
3. Разбор ошибок происходил при индивидуально-групповом подходе к обучению, т.е. с конкретными ТОП-менеджерами разбирали их задачи/ошибки и строили правильные модели, которые необходимо внедрять в жизнь. При этом не скрывали их от микро-группы обучения по теме.
4. В результате тренингов показан эффект не от управленческого диктата сверху-вниз, а от «мозгового штурма» команды, когда и рядовые менеджеры и ТОПы «вдруг!» находили ответы на свои «мучительные» вопросы.
5. Все обучаемые начали говорить «на одном языке ритейла» - единый глоссарий, единый профессиональный сленг, единые понятия + понимание из-за чего и как принимается то или иное решение, т.к. команда «поворачивала голову в одну сторону» и начинала шагать в одном направлении.
6. Передан «готовый к употреблению» инструментарий менеджмента.
7. В ходе обучения задан новый позитивный настрой, тон, скорость, направление в принятии конкретных решений в каждом департаменте и т.о. дан импульс «движения бизнеса», подкрепленный передовым опытом ритейла и лучшими примерами best practice от Trade Help
1. «Мы все знаем» = «Но не делаем». При достаточно сильном практическом опыте у менеджмента торговой сети, есть более слабая теоретическая подготовка по «менеджерским примитивам», «базовым показателям в ритейл», «базовым и специальным терминам ритейл», «проектному менеджменту и оценке ресурсов», У слушателей много интуитивного чутья, но есть недостаточность навыков в принятии решений, ошибки при выполнении «домашних» заданий.
2. Не готовность слушателей к выполнению практических домашних заданий параллельно с текущей работой.
3. «Давно не проходили реального» письменного зачета по менеджменту и специальности. Опыт всех семинаров: сертификат без проблем за деньги сети.
4. «Граница восприятия» – приходилось одни и те же материалы повторять несколько раз и разбирать одну и ту же задачу несколько раз.
1. Заказчик очень доволен, как программой обучения: четкая, понятная, практическая, так и переданным готовым к употреблению инструментарием для решения задач, планирования, оценки ресурсов, внедрения, так и ясностью результата – непосредственно «их примеры», возможность «попробовать все практически на зубок»!
2. Ни один вопрос не оставлен без ответа.
3. Проведен зачет по темам и выставлены оценки- одна оценка отлично, 2 оценки твердые хорошо, 10 оценок «3 с минусом». Общая оценка ритейл-холдингу твердая «3» балла:
3.1 «Менеджмент управления департаментом КД, ОД, ДМР, ФД, HR».
3.2 «Менеджмент и специальность в КД».
3.3 «Менеджмент и специальность в Маркетинге и рекламе».
Рубрики:
Академия ритейла:
Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.
подробнее
Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.
Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.
подробнее
В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик
Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.
Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон
подробнее
Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей
Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.
Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок
Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.
Знаменитая международная выставка яхт в Дюссельдорфе открылась для посетителей 20 января и продлилась до 28 января 2024 года. Выставка, которую чаще называют boot Düsseldorf или просто boot, является одной из ведущих мировых выставок яхт, катеров и продукции для водного спорта и отдыха. Шоу является одним из крупнейших бот-шоу в мире, на которое съезжаются профессионалы и любители из всех уголков земного шара. Если вы хотите одновременно изучить множество лодок, то никакая другая выставка не сделает ее более подходящей, чем Boot Düsseldorf.
подробнее