1. «Звание», имя и фамилия эксперта, статусная информация

1.1. Бизнес-консультант. Эксперт в области закупок.

1.2. Имя и фамилия эксперта русское/английское написание

Демид Самошкин/Demid Samoshkin

1.3. Статусная информация

– Имеет 8-летний опыт работы в должности Коммерческого директора в ведущих торговых сетях Казахстана (Interfood, Magnum cash&carry, ТОО «Оптовый клуб»
– Открытие ТК Арзан (ул. Райымбека) 12 000 кв.м.
– Открытие ТК Магнум Рыскулова 10 000 кв.м.
– Открытие ТК Магнум Адем 4 500 кв.м.
– Открытие распределительного центра РЦ ТОО Magnum cash@carry
– Формирование и внедрение Ассортиментной и Ценовой политики
– Разработка Промо политики Компании на долгосрочный период
– Контроль направления ИМПОРТ. Бюджет закупа, оборачиваемость собственного импорта.
– Внедрение системы лояльности с поставщиками (promotion planning, target benefit plan, DRP).
– Разработка КРОСС плана торговых точек (кросс-мерчандайзинг). Товарное соседство
– Внедрение квот товарных категорий. Оптимизация товарных остатков
– Внедрение системы управления мерчандайзингом - планограммы.
– Реанимация сети «Арзан» с нулевой стадии. Построение Коммерческого и Операционного департаментов.
– Маркетинговое позиционирование ритейл сети на долгосрочный период
– Формирование Коммерческого и Маркетингового бюджета торговых сетей
– 2 года работы в ТОО «Оптовый клуб» позволили вывести сеть на уровень рентабельности. Наивысшие показатели за все время существования сети.
– Автор документа «Политика в области закупок». ТОО Magnum cash&carry
– Автор документа «Мерчандайзинг бук» ТОО Magnum cash&carry
– Прошел специализированное обучение в:
Ernst&Young Planning and Budgeting I: Budgeting Technology
Ernst&Young International Financial Accounting Practices (IAS/IFRS/US GAAP)
BM TRADA Разработка и внедрение Системы Менеджмента ИСО 9001:2008
Проведение внутреннего аудита
Nielsen Company Retail market expertise, shopper insights

2. Свежая информация.

Актуальные успешные проекты последних 6 месяцев:
– Успешное открытие супермаркета RAY г. Алма-Ата общей площадью 1000 м2,
– Успешное открытие бутика домашнего текстиля TAMISH TEXTILE в ТРЦ «АПОРТ». площадью 450 кв.м

3. Личностный блок.

– Высшее техническое образование Каз НТУ им Сатпаева г. Алматы
– Высшее экономическое образование МАБ г.Алматы,
– Коучинг и наставничество.
– Проектное управление с достижением запланированного результата по времени и ресурсам
– Ориентация на качество и результат.

4. Пять основных направлений бизнес-консалтинга эксперта.

– Концепт развития и позиционирования торговой сети на рынке.
– Построение структуры Коммерческого департамента. Бюджет закупок и коммерческий бюджет.
– Проекты retail аналитики. Построение системы отчетов и аналитических центров торговой сети.
– Ассортиментная политика. Ширина и глубина торговых категорий. Долевой анализ категорий. Квоты и планограммы. Развитие товарных категорий.
– Дифференцированное ценообразование. Формирование наценки и маржинальности. Планирование дополнительного дохода сети (back margin)

5. Опыт.

Богатый практический опыт управления Коммерческой структурой розничных сетей. Открытие новых торговых точек. Методики и бизнес процессы разработанные Самошкиным Демидом, по сей день успешно используются в сетях Magnum cash&carry и Арзан. Управление торговыми категориями. Маркетинговое позиционирование сети. Успешные запуски краткосрочных и долгосрочных программ лояльности.